Trump Zelensky e il Mercato Immobiliare: Riflessioni

Trump Zelensky e il Mercato Immobiliare: Riflessioni L’Importanza del Comportamento Esemplare nelle Trattative

Fondamenta di Carta: Il Mercato Immobiliare come Specchio delle Dinamiche di Potere

Una volta, dopo settimane di trattative per la vendita di un attico in centro città, mi sono ritrovata in una situazione delicata che mi ha fatto riflettere sulle dinamiche di potere nel nostro settore.

Il proprietario, che mi aveva dato un incarico in esclusiva di sei mesi, mi chiamò un pomeriggio piovoso, visibilmente agitato.

Con voce incerta mi raccontò che un altro agente lo aveva contattato direttamente, proponendogli di vendere lo stesso immobile a una cifra notevolmente superiore, sostenendo che il mio prezzo fosse largamente sottostimato e che io non stessi facendo abbastanza per valorizzare la proprietà.

Anziché reagire d’impulso, ho ascoltato con calma ogni sua preoccupazione e poi, con decisione, gli ho proposto di organizzare un incontro a tre: io, lui e questo agente così sicuro di sé. “Confrontiamoci apertamente”, gli dissi, “così potrà valutare con maggiore serenità quale strada intraprendere”. Il proprietario accolse la proposta con sollievo, quasi sorpreso dalla mia tranquillità.

Tre giorni dopo, nel mio ufficio ancora profumato di caffè appena fatto, è avvenuto l’incontro che avevo richiesto.

Il proprietario, elegante ma visibilmente nervoso, tamburellava le dita sul tavolo. L’altro agente è entrato con un’aria di sufficienza che non ha cercato di nascondere, portando con sé una voluminosa “valutazione comparativa”.

Tutti si aspettavano che reagissi con irritazione o che iniziassi una discussione accesa per difendere il mio operato. Persino la mia assistente, che conosceva il mio temperamento, osservava la scena dalla porta socchiusa, pronta a intervenire.

Invece, con calma studiata, ho aperto il mio tablet e mostrato l’ analisi dettagliata del mercato di zona, completa di grafici sull’andamento dei prezzi negli ultimi tre anni, i dati reali delle compravendite recenti di immobili effettivamente comparabili, e il piano marketing già in atto, con statistiche precise sulle visualizzazioni dell’annuncio e il profilo demografico degli interessati.

Ho illustrato punto per punto la strategia di vendita, spiegando perché un prezzo realistico avrebbe attirato più potenziali acquirenti seri e probabilmente portato a un’offerta equa in tempi ragionevoli.

Non ho alzato la voce, non ho accusato nessuno, non ho fatto commenti sarcastici sulle valutazioni fantasiose del collega. Ho lasciato che fossero i fatti, i numeri e la mia professionalità a parlare. L’altro agente ha tentato più volte di interrompermi, ma con gentilezza ho sempre ripreso il filo del discorso, rivolgendomi principalmente al proprietario.

Alla fine dell’incontro, il proprietario mi ha stretto la mano con decisione, riconfermandomi la sua fiducia. “Preferisco lavorare con chi conosce davvero il mercato, non con chi fa promesse irrealistiche”, ha detto. L’altro agente è uscito senza dire una parola con la sua valutazione con i prezzi gonfiati e riferimenti a immobili che poco avevano in comune con l’attico in questione.

Questa esperienza personale mi torna in mente mentre rifletto sul recente incontro alla Casa Bianca tra Donald Trump e il presidente ucraino Volodymyr Zelensky.

Al di là delle questioni politiche e diplomatiche, mi ha colpito quanto sia fondamentale mantenere il decoro e le buone maniere anche nelle situazioni più tese.

Come sottolinea Fabio Cavalera nel suo saggio “L’etica nelle relazioni professionali” (2023), “il comportamento che teniamo in pubblico, specialmente in posizioni di responsabilità, rappresenta un esempio che si riverbera in tutti gli ambiti sociali e professionali”.

La Percezione del Rischio nel Mercato

Per interesse professionale ho accesso a numerose analisi di mercato e previsioni che mi permettono di “unire i puntini” e comprendere le tendenze immobiliari. Eppure, nonostante le turbolenze geopolitiche, il mercato sembra procedere con apparente linearità.

Dopo una giornata di sopralluoghi e incontri con clienti, mi sono ritrovata a guardare attonita l’incontro allo Studio Ovale.

E il giorno dopo, mentre preparavo valutazioni e aggiornavo contratti, mi sono accorta che fuori dalla finestra dello studio, sotto la pioggia, il mercato sembrava immutato…

Stabilità Apparente in un Mondo Instabile

Nel mercato immobiliare, come ha osservato l’economista Robert Shiller, “i prezzi delle abitazioni possono rimanere stabili in superficie mentre le fondamenta del mercato si stanno erodendo” (Shiller, “Irrational Exuberance”, 2015). Questa stabilità apparente nasconde verità più complesse:

1. I prezzi sono in costante crescita mentre gli spazi abitativi si riducono
2. I salari ristagnano da anni in termini reali
3. Le condizioni lavorative in alcuni settori rimangono precarie

Le minacce al nostro settore non sono esplosioni immediate come in zone di conflitto, ma erosioni lente e costanti delle tutele per gli acquirenti e dei diritti abitativi fondamentali.

Le Fondamenta del Futuro

I costruttori della vecchia guardia sono ormai in pensione, e con loro rischiano di scomparire insegnamenti preziosi sulla ricostruzione e sulla resilienza. Come evidenzia l’urbanista Jan Gehl, “non costruiamo solo edifici, ma spazi che plasmano le vite delle persone” (Gehl, “Cities for People”, 2010).

I giovani agenti immobiliari non hanno conosciuto i tempi dei mutui a due cifre, così come le nuove generazioni europee non hanno vissuto l’Europa divisa da frontiere e valute diverse.

Il punto è che le bombe che cadono intorno al nostro settore non demoliscono palazzi reali e non causano sfratti di massa. Le bombe intorno a noi sono diverse e più subdole. Per ora. Perché, per ora, è troppo rischioso provocare un crollo improvviso del mercato immobiliare europeo e magari neppure serve allo scopo.

E così, mentre si radono al suolo interi quartieri in Ucraina o Gaza, si combatte una guerra ibrida per minare le basi del mercato immobiliare nei paesi occidentali, inquinando le normative edilizie e, spesso, anche quelle urbanistiche. Questo non da ieri, ma da almeno vent’anni.

Se nel mercato immobiliare è ancora tutto relativamente stabile, è perché mattone dopo mattone, normativa dopo normativa, abbiamo costruito un mercato che, pur con tutti i suoi difetti, ha stabilito standard comuni e tutele condivise.

Forse è ora di rinnovare questo impegno, di fronte alle sfide globali che minacciano anche il nostro settore.

pics credit: ll presidente degli Stati Uniti Donald Trump e il presidente ucraino Volodymyr Zelensky si incontrano nello Studio Ovale della Casa Bianca a Washington  (AFP or licensors) Vaticannews.va

A cura di Simona Caramia, consulente di Immobiliare Santalfredo.

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