Caso Studio Vendita Appartamento Via Goldoni Milano

Caso Studio Vendita Appartamento Via Goldoni Milano.

La vendita di un immobile in una grande città come Milano presenta sfide uniche, in particolare quando si tratta di differenziarsi in un mercato altamente competitivo e le strategie immobiliari tradizionali spesso non riescono a valorizzare adeguatamente le proprietà.

La sfida

Caso Studio Vendita Appartamento Via Goldoni Milano.

Ci è stata affidata la vendita di un appartamento situato in una zona residenziale ben collegata, ma con molta concorrenza.

Nonostante il fascino del palazzo d’epoca e l’eleganza degli ambienti, l’immobile si presentava vetusto e necessitava di lavori di ristrutturazione, fattori che rendevano complessa la sua vendita.

Le principali difficoltà erano:

1. Necessità di ristrutturazione: La struttura, pur mantenendo dettagli architettonici di pregio come alti soffitti, stucchi originali, presentava segni evidenti di usura dovuti al tempo. Gli impianti elettrici e idraulici erano obsoleti, e gli ambienti necessitavano di una ristrutturazione completa per adeguarli agli standard abitativi moderni.

1. Target limitato: Le condizioni dell’immobile richiedevano un acquirente disposto ad investire in una ristrutturazione, riducendo il pubblico potenzialmente interessato.

1. Percezione di un investimento oneroso: Il target degli acquirenti potenzialmente interessati era ristretto a chi fosse disposto a investire nella ristrutturazione, scoraggiando così molti possibili acquirenti alla ricerca di una soluzione “pronto all’uso”.

1. Percezione limitata del valore: L’immobile, seppur di buona qualità, non emergeva tra le numerose opzioni simili sul mercato, nonostante i suoi vantaggi.

1. Concorrenza locale: Nella stessa area erano presenti molte altre proprietà simili.

1. Approccio generalista: Precedenti tentativi di vendita da parte di colleghi non avevano prodotto risultati concreti. Gli annunci sui portali generalisti avevano generato poco interesse.

La strategia

Dopo aver analizzato i fattori che stavano limitando l’interesse, abbiamo attuato una strategia di vendita su misura per l’immobile, incentrata su una combinazione di marketing digitale avanzato e networking locale.

1. Analisi approfondita: Abbiamo iniziato con un’analisi tecnica dell’immobile, individuando i punti di forza trascurati negli approcci precedenti. Questo ci ha permesso di evidenziare caratteristiche uniche che potevano attrarre il target giusto.

1. Enfasi sul potenziale storico e architettonico: Abbiamo creato una narrazione emozionale che raccontava la storia dell’edificio e del suo contesto architettonico, puntando sul fascino intramontabile di vivere in un immobile storico. Gli acquirenti sono stati invitati a immaginarsi come protagonisti di un restauro che avrebbe riportato alla luce il prestigio dell’appartamento, mantenendo intatti gli elementi originali di pregio, come i pavimenti in legno d’epoca e i soffitti affrescati.

1. Proposta di ridistribuzione degli spazi: Per rendere l’appartamento più attraente per gli acquirenti moderni, abbiamo proposto un progetto di ristrutturazione che prevedeva una ridistribuzione degli spazi interni. La nuova disposizione prevedeva l’apertura di ambienti più ampi e ariosi, mantenendo però il carattere signorile della proprietà. Abbiamo realizzato rendering 3D che mostravano come potevano essere creati spazi abitativi contemporanei senza sacrificare il fascino storico.

1. Rafforzamento dell’investimento: Abbiamo fornito una dettagliata analisi dei costi di ristrutturazione, accompagnata dalle agevolazioni fiscali disponibili per le ristrutturazioni in immobili storici. Questo ha reso più chiaro il potenziale economico della proprietà, mostrando come l’investimento iniziale potesse portare a una rivalutazione significativa dell’immobile, rendendolo un’opportunità interessante sia per chi cercava una residenza di prestigio, sia per investitori.

1. Targeting mirato: Basandoci sulle caratteristiche del quartiere e della proprietà, abbiamo definito un profilo preciso degli acquirenti ideali, concentrandoci su professionisti e giovani coppie in cerca di una prima casa. Abbiamo poi sviluppato una campagna di marketing digitale con annunci mirati sui canali social e tramite Google Ads, orientati a questo pubblico.

I risultati ottenuti

Nonostante la situazione iniziale complessa, grazie ad un pensiero mirato e alla proattività, siamo riusciti a ottenere risultati eccellenti in breve tempo:

1. Incremento delle visite: L’annuncio ha ricevuto un incremento del 150% nelle visualizzazioni sia sui portali immobiliari che tramite le campagne sponsorizzate rispetto ai tentativi precedenti.

1. Offerta accettata: Dopo appena 20 giorni, abbiamo ricevuto un’offerta competitiva che ha permesso di concludere la vendita. Abbiamo attirato l’interesse di un compratore che ha colto il potenziale dell’appartamento, ha apprezzato il piano di ristrutturazione proposto e ha riconosciuto il potenziale a lungo termine dell’investimento, sia dal punto di vista abitativo che economico. Inoltre, il venditore è rimasto soddisfatto per la rapidità della vendita e il mantenimento del valore dell’immobile.

1. Valore recuperato: Ora l’immobile è venduto e la nuova Proprietà lo ha ristrutturato, generando nuovo valore nel palazzo e nel quartiere.

Questo caso dimostra come un approccio mirato e proattivo possa fare la differenza anche in un mercato complesso e competitivo come quello di Milano, valorizzando appieno l’immobile e portando a una vendita rapida e soddisfacente.

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